越山向海+索康尼,赛事营销如何1+1>2

　　2022年底,各大城市马拉松陆续举办,相继开跑。“跑瘾“被压抑许久的跑步爱好者们迎来了期盼已久的释放,他们奔波于北京、上海、厦门,辛苦却快乐着。其中,有一场与众不同的跑步赛事,也被紧锣密鼓地安排进了跑者的日程中,那就是12月3日在海南举办的BMW越山向海人车接力赛。

　　越山向海(Hood To Coast)起源于美国俄勒冈,是一场超长距离的跑步接力赛。特有的5人1车团队接力赛制、跨越白昼黑夜未知的体验,150公里的风景赛道,以及对队长统筹力和团队凝聚力的高标准双重考验,让越山向海一跃成为近年来跑者们的”赛事新宠”,吸引了每站几千名名跑者相聚。

　　索康尼作为金牌赛事合作伙伴,自2021年起与越山向海正式合作。本次越山向海海南站,索康尼为赞助战队准备了全套赛事装备及丰富的补给包,针对全部参赛跑者,则配备了赛前编发区、索咖啡、赛中补给点、赛后专业拉伸服务等。凭借专业的跑步装备和丰富成熟的跑者服务经验,索康尼在越山向海赛事中,让跑者和跑者、跑者和山海之间的连接变得更加紧密,也让这场赛事超越了竞技本身,转而变成一场跑者间的聚会和狂欢,赢得了更多口碑与喜爱。

　　同时,通过高效整合的营销手段及优质走心的内容,索康尼也以越山向海作为媒介,拥有了与中国本土跑者深度交流和彼此赋能的机会,在体育圈内建立了一套独特的沟通体系。

　　比赛前,索康尼发布了赛前战队纪录片,聚焦一些具有特殊意义的战队背后的故事。它为我们展现了越山向海赛事如何赋能家庭关系,使家人之间更融洽、更具向心力,以及高龄跑者们所表现出的活力与能量,海南当地跑团在家门口较劲的决心与努力。最终,也收获了众多跑者发自内心的评论与分享,取得了良好的效果。

　　比赛中,由索康尼招募的跑圈媒体或意见领袖组成的战队,也不遗余力地通过影像记录,社交媒体的实时分享及赛后报道从不同维度向更多的人传递这场赛事的魅力。

　　以#一起跑过,就是我们#作为传播主题,通过一站又一站的赛事,品牌与选手们共同生产、传播、沉淀了海量优质内容,越来越多的跑者被触动,进而了解赛事、参与其中、认识品牌、购买产品,并成为了忠实的“索粉“。这句口号如今已经深深扎根于众多本土跑者内心,也成为索康尼在体育赛事领域最值得骄傲的品牌资产之一。

　　索康尼携手越山向海所产生的势能不仅于此,以赛事切入渗透进跑者群体后,索康尼也在逐步完善自身的营销布局,开启了「跑懂每座城」项目,以富有创意并能引发共鸣的城市特别款跑鞋为基础,将体验式的跑团活动带到了更多跑者身边。除了顶尖的竞速跑鞋外,也致力于向跑者推荐索康尼引以为傲的跑鞋矩阵,满足了从初跑者到精英跑者,以及不同足型人群的跑鞋需求,如大体重跑者、外翻足跑者等,都能在索康尼的专业跑鞋矩阵中,找到最适配自己脚型和跑步习惯的跑鞋。

　　可以说,索康尼与越山向海的合作,已经超越了赛事营销的范畴,让我们看到了一个品牌借助外力创造品牌资产,深耕消费者培养心智,并且为自身开拓延展更多可能性的绝佳范例。